Francisco Guardeño

1ª fase:  se inició el 1-7-1990 finalizando el 31-12-1993. Los objetivos fundamentales fueron:

  • Avanzar en la convergencia económica, con el compromiso de los estados miembros de presentar programas de convergencia plurianuales.
 

Cesar Losada

Precio es “lo que debe darse a cambio de una cosa”, expresándose generalmente ese contravalor en unidades monetarias. Si bien existe otras modalidades, como en el trueque, en el que se le trata como la comparación en cantidades de un bien con respecto a otro.

 

Fernando Pinedo

La transparencia se verá, además, aumentada por los sistemas actuales de información, en especial por los sistemas informáticos, lo que hará que cualquier posible adquirente, sea cual sea su residencia, pueda conocer por múltiples canales – entre los que los anuncios a través de Interne

 

Fernando Tejero Zumeta

Es obvio que para formular la estrategia adecuada tenemos que tener en cuenta una serie de criterios de evaluación.

 

Francisco Guardeño

El ciclo de vida de un producto es el conjunto de etapas que transcurren desde el lanzamiento del producto al mercado hasta su retirada.

 

Jose Ramon Vindel Ruas

Principios o directrices de la negociación

 

Al ser la Ronda Uruguay una negociación mul­tilateral realizada en el seno del GATT, los principios y metas fijadas por los negociadores fueron los mismos que inspiraron el GATT en 1947 adaptadeos a las nuevas materias que se tratan. Tales principios eran los ya antes expuestos: transparencia, no discriminación, trato nacional, protección del comercio leal, cooperación y solu­ción pacífica de los conflictos.

 

Jose Ramon Vindel Ruas

LA RONDA DE URUGUAY

En 14 de abril de 1994 se firmó el Acta Final de la Ronda Uruguay en la que se reproducen todos los Acuerdos y Entendimientos  multilatera­les alcanzados en esa negociación.

 

Jose Ramon Vindel Ruas

EL GATT

Tras la segunda guerra mundial y una vez creada la Organización de Naciones Unidas, se trató de organizar dos agencias especializadas para reglamentar las actividades económicas interna­cionales de los Estados: el Fondo Monetario Inter­nacional para los problemas monetarios, y la Orga­nización Internacional de Comercio para las cues­tiones que afectaban al comercio de productos y mercancías. Sin embargo sólo se creó la primera ya que las conversaciones para desarrollar la segunda no fueron fructíferas tras el fracaso de la Conferencia de Comercio y de Empleo de La Habana en 1947.

 

Jose Ramon Vindel Ruas

LOS RECURSOS DEL FMI (I)

El FMI tiene una clara dimensión de cooperación internacional. El Fondo controla, pero, a cambio, presta ayuda financiera a los países con problemas en sus balanzas de pagos. Además presta  sus recursos, y los que consigue de otros países a los países solicitantes en condiciones mucho mejores de las que conseguirían ellos en el mercado.

 

Francisco Guardeño Roldan

LA CRISIS DEL SISTEMA

El sistema funcionó bien durante dos décadas, pero tenía graves defectos en su estructura tales como que a los países con déficit exteriores, las paridades fijas les planteaban problemas mayores que el déficit mismo. En efecto, en países con problemas de pagos, se crean expectativas de que, tarde o temprano, el país deberá devaluar porque, dado el sistema de paridades fijas, o consigue resolver su desequilibrio con un ajuste eficaz, o la única salida será la devaluación. Por tanto era un negocio seguro intentar devaluar una moneda porque, en el peor de los casos, la paridad no se iba a modificar.

 

Francisco Guardeño Roldan

LA NECESIDAD DE UN SISTEMA MONETARIO MUNDIAL

La creación del Fondo Monetario Internacionál surgió de una reunión internacional que se celebró en Bretton Woods, cerca de Washington, en julio de 1944. La necesidad de disponer de una institución que regulara y vigilara el sistema monetario internacional se había demostrado ya en la década de los treinta, pero, aunque se realizaron numerosos estudios y propuestas, sólo pudieron llevarse a la práctica una vez terminada la Segunda Guerra Mundial, de la que emergió un nuevo líder mundial, Estados Unidos.

 

Francisco Guardeño Roldan

La estructura y organización de un departamento de marketing.

Las funciones básicas de un departamento de marketing son:

  1. Investigación de mercados.
  2. Investigación comercial.
  3. Diseño de productos.
  4. Planificación comercial.
  5. Control comercial.
  6. Logística.
 

Francisco Guardeño Roldan

La tecnoestructura.

Se encarga de dar apoyo técnico a los demás estamentos de la empresa. Sus funciones son el diseño, mantenimiento y desarrollo de:

  1. La estructura organizativa y su adaptación al entorno, al negocio y a los diferentes mercados y tipos de clientes.
 

Daniel Delgado Lorenzo

Servicios.

Su misión es de apoyo realizando aquellas tareas complementarias como son:

  1. Servicios comunes de carácter logístico.
  2. Servicios de mantenimiento de instalaciones.
  3. Servicios de apoyo técnico a la estructura organizativa.
  4. Servicios de apoyo técnico al desarrollo de la estructura humana.
  5. Servicios de apoyo administrativo.
  6. Servicios de consultoría.
 

Daniel Delgado Lorenzo

Servicios.

Su misión es de apoyo realizando aquellas tareas complementarias como son:

  1. Servicios comunes de carácter logístico.
  2. Servicios de mantenimiento de instalaciones.
  3. Servicios de apoyo técnico a la estructura organizativa.
  4. Servicios de apoyo técnico al desarrollo de la estructura humana.
  5. Servicios de apoyo administrativo.
  6. Servicios de consultoría.
 

Daniel Delgado Lorenzo

La tecnoestructura.

Se encarga de dar apoyo técnico a los demás estamentos de la empresa. Sus funciones son el diseño, mantenimiento y desarrollo de:

  1. La estructura organizativa y su adaptación al entorno, al negocio y a los diferentes mercados y tipos de clientes.
  2. La estructura de sistemas de gestión.
 

Daniel Delgado Lorenzo

Línea media o de coordinación.

Cuando se incrementa la actividad y por lo tanto la complejidad es necesario aumentar la coordinación de las distintas actividades del proceso. Esta estructura que se origina no solo coordina las políticas de gestión, los grupos de trabajo, sino que controla la calidad de su aportación.

 

Alejandro Cantero

 

Glosario de términos de Negociación

Acuerdo: es la fase de materialización y formalización de la Negociación.
Agenda: programa de las negociaciones, que dará lugar al correspondiente orden del día para cada una de las sesiones.

 

Alejandro Cantero

Información a facilitar en un plan de acogida

La información que vamos a dar tiene especial importancia y puede ser:

  • Información de carácter general:

Como es aquella relativa a la historia de la empresa quienes son sus directivos, sus mandos intermedios, organigrama general, centros de trabajo, actividad que desarrolla, fin social, como se organiza, etc.

 

Alejandro Cantero

Todo test psicométrico debe reunir, tres condiciones fundamentales:
Fiabilidad
Validez
Tipificación

Si conocemos la fiabilidad de un test, podemos averiguar en que medida es impreciso. La fiabilidad de un test puede medirse desde dos puntos de vista.

 

Alejandro Cantero

Evaluación de Negociaciones

La tendencia natural de las personas después de un trance que ha supuesto concentración, trabajo, esfuerzo y tensión es distanciarse psicológicamente de tal proceso. Hágalo durante unas horas o, a lo sumo, un par de días.

Después evalúe la negociación, de esta manera conseguirá mejorar su estrategia y su técnica de negociación en futuras ocasiones, facilitando la planificación.

 
 
 

 

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